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如何平衡离职销售的抽成奖金?

 

    
     HR经理张放的单位发生了一件争议,令他非常棘手。销售人员李强在单位工作了8个月后在2004年10月提出辞职。销售员平时只有700元的基本工资,生活几乎都靠卖产品抽成。因为单位是做空压机这样的大型产品,因此抽成颇多。而正是李强离职后的抽成让张帆觉得很为难。

    李强在职期间为公司卖掉过三台空压机,有人民币4万元的抽成。一般抽成是在公司收到货款后当季度结算的。最后一台空压机公司是在9月份收到客户的付款,按情况是12月份发抽成奖金。可是老板对于李强的辞职颇为恼火,在内部会议上,老板暗示各部门对于李强的抽成奖金暂缓发放。所以即使李强多次申请,但其他部门一直拖延。李强联系老板,秘书每次都说在开会。一次由于李强催得紧,老板先让他在11月27日早晨去公司领薪水。可是李强去了之后等了2个半小时也没见到老板,得到秘书的回复是11月29日来核对帐务。

    29日,李强在财务那里得到的答复是抽成只有2000多元,离1万多元的预期相差颇远。财务解释说抽成因为当时货物给客户的交期延误,以至于公司调拨旧机器给客户临时使用,产生损耗费用,应该在货款中扣除,李强不认同,于是没有签字。

    张帆查阅了当时李强的劳动合同,上面只写了基本工资700多元,而没有提到抽成的问题。公司的抽成也是按照内部口头约定操作,没有形成制度。

    在老板和李强之间,张帆不知道该怎么办才能圆满地处理这一矛盾?如果你是张帆,有什么好的做法吗?

    问: 如果你是张帆,有什么好的做法吗?


    

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读者观点:

· 余虹
我觉得,如果双方之前有约定,就应该按约定执行,不管是口头的还是书面的都应当履行。这对公司还在职的员工有很大的作用。不然在职的员工会认为公司言而无信,缺乏凝聚力,而对自己的工作也不会负责任,造成更大的损失。
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· 张文学
有些事是原则问题,不是技术问题,合同虽然没有约定提成,但企业方有责任举证,按照新的法规,旁证也是有效的。
这种“企业”很长见,为这样的“企业”服务,是从事人力资源的悲哀,老板认为人力资源应该帮着侵犯员工利益,试想改天会不会......
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· NEEDYOU
合同虽然没有明确注明,但有口头协议,一家企业如果连最基本的一点到做做不到,试问有哪个员工能安心为企业服务,如果公司就此不支付李强这笔工资,试问下一位员工离职会采用什么方式来保护自己的利益呢?
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· 华波
合同虽没有明确提成,但大家都知道业务人员的工资是由:基本底薪+提成组成。可以拿出在这之前的提成底单解决。做业务是这样的一但签有大宗定单数提成总是难以兑现,大多数老板总会找出许多理由恶意赖帐。合同签署总是有利于老板,打工仔为了找到一份工作决是忍气吞声。
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· 陈钢
人才的流动是很正常的事,用平常心去面对,作为老板与下属之间若确有口头约定.我认为应该厚道一点,可以结算就算了,毕竟公司可能还有其他销售人才,影响团队就不好了,诚信可贵!
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· 小巧玲珑
双方签订的劳动合同中没有约定抽成的问题,但是,公司内部口头约定过抽成的操作应是有效的.所以,张帆应说服老板按内部口头约定发放奖金给李强.

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