| Sophia是一家外资公司的销售部经理，回望过去一年，她对自己的成绩喜忧参半。在这一年里Sophia的销售额比上一年翻了一番，而且得到了业内广泛的认可，牢牢抓住一大批忠实客户，获得了公司年中和年底两次评比的销售冠军称号。因为在销售工作方面的出色表现，年中时Sophia被提升为销售部经理。
但Sophia带领的团队下半年整体销售额却不理想，和上半年相比几乎没有提升，在公司整体销售额增长的情况下，她的团队所占比例明显下降。领导认为，作为一个销售部经理，得到这样的结果就是Sophia的工作没有做好，要求她快速适应管理职位。那天Sophia很郁闷地说，年底丰厚的红包可能是拿不到了，而且今年加薪也成了问题。
还好，Sophia及时研究了问题，总结出两点原因：
★长期从事销售工作，对这个领域的工作形成了自己的一套有效的方法，但是对于管理工作她没有任何经验，而且也没有加强这方面的知识积累，致使经理的领导角色没有起到作用。
★非常热爱销售工作，因此愿意投入所有的精力，不断寻找新的销售方法，但是对管理，自己始终没有深刻的认识，更不知如何开展目前的工作。
新的工作带来了新的要求，这是对Sophia的挑战，也是她走向销售总监，走向事业成功的一次机会。在个人计划里，Sophia写道：“在接下来我就不仅仅要继续带领团队创造更多的奇迹，还要不断积累知识、技术和经验，拓宽自己的知识面，把销售部经理的工作做得游刃有余，把自己的竞争力不断地提升。”她再次思考和规划了自己的职业生涯，确立了短期目标：
★2005年团队销售额比2004年增长30%，占公司总销售额的25%。
★学习和掌握协调、管理知识，提高自身能力，做好销售部经理的工作。
并针对自身职业成功的目标制定了学习计划：
★吸取成功人士的经验，阅读管理、销售方面的书籍。
★经常参加管理及销售知识的讲座、培训。
★参加管理方面的研修班。
★参加MBA的学习，获得管理学系统知识。
职业咨询专家指出，在现代职场中生存，就需要时时了解自身能力、企业情况以及行业情况，根据各方面情况的综合分析，及时调整目标，审视个人的发展实际和目标之间的差距。那么，你觉得Sophia的目标制定得是否有效？为什么？她究竟应该如何来规划自己的2005年？
专家分析见下期
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