主持人：阿牛 (勤勤恳恳，踏踏实实，兢兢业业)

讨论概要：

现在进新公司担任市场总监已经有半年了。我每天都忙着做事，虽然累，但也很开心。刚进公司的时候，老板曾承诺：“我开宝马，你就开沃尔沃”，并答应过有一个年薪协议。年底了，我们的销售业绩非常不错，整个产品的市场也打开了。尽管这样，我心里总还是有一些不平。因为现在我除了总监位置的基本工资外，没有其他收入，连底下的业务员都不如，因为他们有提成，而我没有。同时，老板说今年公司没赚钱，年底分红明年再说。以前提过的那个协议一直也没签。我也不知该怎么去提。

请问大家，我该怎么样解决这样一个问题？

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Li Angel：我认为这要看你老板是属于哪一类型的人，是刻薄小气加无赖型的话，那
么不值得为他工作；是沉稳公正、唯才是用型的话，可能你要先检讨自己是否有做得令
老板不满意之处，然后再去跟老板提你认为的合理要求。而且，任何协议都要有书面
的。

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山中云龙：我认为，

一：这是一个双向的模糊口头约定。对双方的约束力都不大。其主要原因是没有一个清晰的界定，来表明双方的权利与义务。因为标准不一，所以你认为好的业绩，老板并不一定认同。“老板说今年公司没赚钱”就是很好的说明。也就是说老板认为他并没有“开上宝马”，因此你今年也就别“开沃尔沃”了。自然就“年底分红明年再说”。同时他对你的能力，当然也可能是其他原因，也明确表明了不认同的态度，也就不许要签“年薪协议”了。我认为老板可能在考虑换将了。

二、定位不同。如果定位在与老板共同创业上，你暂时的没有提成，也是正常的。这要看你跟老板的关系或约定了。从此事来看，你与老板并不是“铁哥们”关系，最多只是一种较好的合作关系。但不管怎样，都应该有一个起码的书面约定或协议，这也是对双方负责。

三、这也可能仅仅是老板的一种用人之术。

基于以上情况，建议这位仁兄，情谊与工作要分清，即所谓“亲兄弟明算帐”。在进行任何合作或工作之前，最好签定书面协议，明确双方的权利与义务。与所在的公司相比，你毕竟处于弱势啊！

以上仅是一家之言，仅供参考!