3 无名:  多几部电话,给每个人一个公平的做事的条件。

漫如： 元老当首，新人没有发展空间与机会。 文章中提到的问题在现实中还有存在，并且相信有一定的比例。像我以前的公司，新同事都反映，经常去见的客户，谈得有眉目了，谁知回到公司一查，竟然是其它同事的客户，这本身就是一个打击，因为你约见的，和其它约见的即使是同一个公司也不一定是同一个人，所以就会产生以上情况。还有就是前一业务员由于长时间没有联系跟进，以致别人都无从记起他是谁，新人找上门，自然是为需求而接见，而不管你内部是如何进行业务管理，会不会有利害关系呢。

    还有就是，有些同事在一个行业或一个公司多年，自然客户网就广，如果在同一片区来说，新增的速度还是会落后于开发速度，所以如果公司不开放一些政策，进行客源调整，必然会形成跟进不足，僧多粥少的情形。对新人的潜力发展受到十分大的限制，更无从留住人才，公司就在这样的制度下不断缩水，不断亏损，这是必然。

    另外，公共资源分配平衡也很重要，大部份人都希望所在公司提供一个公平，公正的发展空间。不排除有些人会使用期特长，如：打小报告，线眼等。和坤与纪晓岚两种截然不同作风的人在每个公司都必然存在，相辅相成。

    正所谓水清则无鱼，混一点更能产生互相监督，产生一种竟争机制。

    像文中提到的那类公司，如果不进行改革，必然会走向灭亡。

 我认为，主要问题就是该公司在公司资源分配上没有能够做到公平。这样是造成新员工离职的主要原因。

    最简单的方法就是在技术上解决这个问题。可以安装两部电话，但是改成总机自动转拨分机，在分配的时候可以让每个业务员的分机收到信息的机会是均等的。

    对于两位老销售员，以前的成绩说明了他们的能力，我认为应该保留。公司的方法：改变公司分配制度，对于新开发的客户，提成可否提高到高于5%，老客户的提成保持不变或者调低。这样在新客户机会均等的情况下，鼓励开发新客户。——保持新工的公平性和积极性；可以保留新员工；改变提成结构，鼓励老业务员也开发新业务。——可以在保证平衡老员工的利益的前提下，保留老员工同时刺激他们的竞争积极性。

杨与平：我想针对行天杂志中的关于蓝太阳公司存在的问题发表评论。

    我认为公司的现状必须改变。一个仅仅依靠一两个销售权威的公司必然会出现问题。即便现在能够保持下来，但是老员工进取心已很弱，很难期望其有更大作为。对企业来说必然需要精力充沛，热情似火，有很大潜力的新进员工——新鲜血液。这才是希望所在。

    报告应包括公司资源的公平配备，有平等的发展机会。比较完善的绩效考核，突出对员工进行市场拓展的激励。在薪酬中拉开差距，给予超额完成的部分额外奖励。或是进行销售人员的新陈代谢，逐步培养新的骨干力量。

1 2 3 4  （专家见解）